Перейти к содержанию
Запрещение к публикации коммерческой рекламы Читать далее... ×
Бизнес форум Эстонии

PavelG

Знакомый
  • Публикаций

    23
  • Зарегистрирован

  • Посещение

  • Победитель дней

    2

PavelG стал победителем дня 11 июня 2016

PavelG имел наиболее популярный контент!

Репутация

6 Можно прислушаться

1 Подписчик

Информация

  • Пол
    Мужчина
  • Город
    Tallinn
  • Интересы
    Предпринимательство.
  1. Да конечно не вопрос, про статистику все вопросы по ней сюда: vk.com/parabellum07 Я же нигде и никогда не говорил, что сам всё придумал :) Я всего лишь озвучиваю то что и так Известно! Я колесо не изобретаю, это появилось задолго до меня. Про бизнесы, ответ прост: Они и не могут чисто в принципе обанкротится, Потому что для их банкротства ничего не делается! Я же не говорю: Опа, давайте по кредиту не платить и прибыль сразу вырастет!
  2. Причём тут психоз?! Смотря с какой интонацией прочитать. Ещё раз, тут сугубо практическая информация ко внедрению. Тут просто не нужны обсуждения, но если хотите пообщаться не вопрос, давайте дальше попишем что нибудь, лишь бы за флуд не забанили :) Все вы правы, на этом можно разойтись. Опять же как всегда, прекращаю ответы, впереди ещё более интересные темы.
  3. С вами всё понятно, отвечу остальным.Ваши реплики про "навязывание" и "предложения" как минимум не сюда. Жалобы дальше, по коридору налево. Это раздел про рекламу и увеличение продаж, вот. В среднем 5-25% людей, на вопрос "а не хотели бы вы ещё и это посмотреть и купить...", говорят "да" и покупают, остальные нет. Тут глупо что то обсуждать как чуть выше, это просто надо разработать и внедрить в своём бизнесе, а после изменить если надо и получать дальше деньги с покупателей. Ни один бизнес после таких нововведений не обанкротился, ни один. Занавес.
  4. Ну так и я просто объяснил :) А вам тогда только номер удалить, они не остановятся.
  5. Объясню почему:)Допустим вы покупаете набор чего то за 34.99$. Вы им "стоите" примерно 120$ - стоимость лида с телевизора, они обязаны раскрутить вас на 300)) Иначе они в плюс не выходят, поэтому такая агрессивная допродажа :)
  6. Здравствуйте Коллеги. Наверняка у вас есть клиенты, которые что-то у вас купили, а затем "пропали". Как сделать так, чтобы он пришёл ещё, ещё и ещё, а при этом не просто пришёл а купил, "поговорим" ниже. Для того чтобы клиент стал вашим навсегда, нужно чтобы он купил у вас что-то минимум 4 раза. А постоянным он будет до тех пор, пока вы очень сильно не накосячите по срокам с доставкой (B2B) или с качеством - производства или услуг. Это в своё время в книге "Психология влияния" исследовал и изучал Роберт Чалдини. К примеру, если вы годами ходите стричься в одну и ту же парикмахерскую, то скорее всего вы не перестанете этого делать, пока не произойдёт что-то страшно не приятное. При этом где-то есть парикмахерская гораздо лучше, и по цене и по качеству. Потому что большинство людей (включая меня) очень ленивые. Для максимизации повторных продаж, необходимо привести клиента 4 раза, не меньше! Акциями, спецпредложениями, Upsell'ом, Crossell'ом, Downsell'ом и другими видами допродаж. После первой продажи, необходимо срочно и быстро, привязать клиента именно к вам! Привязка через систему скидок: 1а) "При Объёме" (Это разовая скидка!) : При заказе товара от 2500 или 250€ - скидка 10% 1б) Накопительной скидкой (Постоянная скидка): При заказе товара на сумму - 10000€ или 100€ скидка 10% 2) Купоном на следующую покупку - Но! Срок купона не больше двух недель, лучше работает одна неделя у продвинутых компаний. Выдавать всегда и за любую покупку! Даже после 4 ёх транзакций, но если после 4ой покупки, то уже с меньшей скидкой. 3) Подарки, при покупке на сумму от ... В В2С, "При покупке комплекта сковородок за 129.90€ получите в подарок набор ножей за 44.99 (перечёркиваем эту цену) - Бесплатно! Только 25 комплектов!" Ясно дело что себестоимость и сковородок и ножей, должна быть низкой. В В2В: "При оптовой закупке партии ковшей для экскаваторов на сумму от 10000€ - MacBook 15.6" Retina за 2799€ - Бесплатно!" (купленный на фирму). Вам он стоит не 2799, а эти же деньги только на 48 месяцев. К примеру 56€ в месяц. Естественно сами разберитесь с размером предоплаты, с которой вы и покупаете этот самый MacBook и условиями покупки (дебиторка или частичные платежи). В чем плюс таких "дорогих" подарков, если это крупная компания, то гендиректор покупает эту партию за корпоративные деньги, а получает то MacBook себе, и даже если у него уже есть один, то за 5 минут он сам разберётся очень легко, кому подарить старый или новый. NB! При высокомаржинальных покупках, практика показывает, что продукция Apple очень хорошо работает в плане подарков! Пример из жизни: В Москве один из предпринимателей продавал партию генераторов оптом (каких - закрытая инфо), в подарок дарил iPad большой, за неделю больше трёх заказов на 500.000 рублей он получил, при стоимости iPad'а в России примерно ~49000 рублей. По моему нормальный вариант, а? 4) Также очень хорошо работает следующий вариант подарков: "Выбери любой из шести …" В McDonald's есть такой ящик с подарками, как получить все? Купить что-то на определённую сумму Шесть раз. 5) "Приведи друга получите скидку" - Обязательно скидка обоим. К примеру каждому 5% или 10%, опять же нужно рассчитывать. Рассчитайте сами, сколько вы можете потратить на "подарок" для клиента. Понятное дело если ваш средний чек 100€, то дарить технику Apple нецелесообразно, стоить рассмотреть другой вариант относительно вашей товарной матрицы. Понтяно что дарить ножи в дополнение к муз.центру как то смешно. Итог: Что бы с вероятностью на 90-95% клиент стал вашим постоянным, вам нужно продать ему что-то, минимум 4 раза! При этих 4-ёх покупках не обязательно зарабатывать, ведь он потом совершит большее количество покупок за разный период (в мебели раз в 12-18 месяцев, в продуктах 1-2 в неделю). А какое совершит, зависит от вас, ваших систем продаж (или их отсутствия) и ваших продавцов в зале или в офисе! Я к примеру всегда делаю расчёты в работе со своими клиентами, прорабатывая системы скидок и стимуляций к покупкам, иначе эти все это не работает. Напоследок еще один пример: В США один предприниматель, когда открывает сеть химчисток в глубинке делает так: Его оффер такой: "Приноси любые вещи всего за 0.99$" И люди несут ковры 6-ти или 8-ми метровые, хотя обычная цена стирки такого ковра 40-50$. Только один раз конечно. Дальше он допродаёт купонами "постирай две по цене четырёх" и т.д. Потом они вынуждены забирать у него свои вещи, через неделю, он им снова даёт купоны стимулируя вторую покупку, дальше другие скидки и купоны. Потом его клиенты уже знают: где у него парковаться, как ему оплатить, заезжают до или после работы и оставляют ему свои вещи уже постоянно! Потому что четыре транзакции уже сделаны! Попробуйте купить что-нибудь в магазине tv-shop, вам там минимум шесть раз допродадут, а потом постоянно будут предлагать товары по сверхнизким ценам. P.S. Количество транзакций самое разное и в разный промежуток времени, машины четыре раз подряд мало кто купит, допродавайте акксессуары и расходники. P.P.S. Вы можете в это не верить, относится скептически. Но десятки и сотни тысяч бизнесов по всему миру, внедряют эти системы, вы можете стать в один ряд с ними, внедрите все это сами, либо я могу привести вас "за руку" внедрив это вместо вас, но уже за деньги :)
  7. Добрый день, здесь только ваш просчет, на будущее: оплата услуг с обязательной 100% предоплатой, оплата товара 30% предоплата остальное несколькими траншами или как договоритесь. Как выбивать долги на уровне менеджеров: За два дня, до назначенного дня оплаты ваших услуг - обзвонить их менеджера и обязательно сказать "Здравствуйте…Напоминаем что через два дня вам необходимо оплатить наши услуги". Это тоже может помочь, если это сделать. На более высоком уровне: На следующий день, если не оплатили, уже звонит ваш ген.директор, ген.директору фирмы неплательщика, либо собственник собственнику, и уже лично, вежливо и настоятельно, требует оплатить долг. Ещё один момент, фирма которая не заплатила, это фирма-однодневка или фирма, которая по тех. моментам не может оплатить? Если по тех. моментам то у неё к примеру может стоять авто опалата счётов, и ваш счёт из-за этого может быть оплачен только через неделю. Пример: дата оплаты у них счётов 27 а вы выставили на 28, и вы пролетаете с оплатой. Если фирма-однодневка: В следующий раз не поленитесь узнать, что за клиент перед вами, посмотрите его данные в äriregister, требуйте для таких клиентов 100% оплаты для всех ваших товаров и услуг.
  8. Подобный камуфляж одно время испытывали в Англии, но при испытаниях оказалось, что даже если объект и одевает его то он вообще не может двигаться, "камуфляж" сбивается и тепло проходит наружу. При этом человек одевший этот камуфляж, всё равно заметен в инфакрасной и тепловой камере, тупо потому что он похож на человека. И не важно в какой он позе при этом. Его всё равно видно. Хотя если есть видео, можно было бы скинуть сюда.
  9. Смешно :) Вряд ли у вас это есть, но если вдруг вы это изобрели, чего пока никто не изобрёл, тогда примерно так: Для начала: опытный образец (иначе разговора и не будет), более менее нормальная деловая одежда (быть в ней при показе продукта инвесторам), контакты самих профессиональных инвесторов (может повезёт раздобыть, они люди скрытые), презентация с выгодами для инвесторов, желательно с доказательствами и проведёнными исследованиями, а не просто "вас точно не увидят!". Также неплохо бы иметь разработанную модель монетизации этого продукта, и описанный производственный процесс от и до, смета материалов, расходы и т.д. А то человек ещё год потратит на то, чтобы придумать мелкосерийное производство таких камуфляжей, а так вы за это можете накинуть пару сотен тысяч евро или даже миллион. Показывать не надо только этот процесс на бумаге, спрячьте подальше от чьих либо глаз, как сделаете конечно. Также неплохо было бы придумать вам, как максимально не раскрывая схем и конструкции презентовать это инвестору. В противном случае вы лишитесь и образца и всех документов, потому что эта вещь ЗОЛОТОЕ ДНО. Хотя скорее всего это маленький прикол и легкий троллинг :) Идеи продать почти невозможно, а вот реальную вещь в десятки раз легче.
  10. Привет! Есть тут одна фирма, которая также занимается изготовлением рекламных конструкций, вам сюда: terastiim.ee Там есть вся контактная информация.
  11. Всем доброго времени суток, продолжаю публиковать серию небольших статей на тему "Увеличение продаж, самые быстрые способы". Upsell - допродажа. Многие наверное слышали о такой или даже применяли её. Давно доказано, что человеку сложно преодолеть порог "Да, я это покупаю". Правда как только человек принимает решение о покупке, вопрос о том, чтобы купить больше, принимается в разы быстрее. К примеру, если человек покупает что-то за 15 евро, и при этом ваши продавцы сделают ему выгодное и хорошее предложение, он запросто потратит у вас 30-50 евро. Это работает одинаково хорошо и в B2C и B2B. Просто суммы разные. Понятное дело, что не все согласятся. А вот как вы им будете это предложение делать и что предлагать, отдельный разговор. Если клиенту, сделавшему заказ, предложить хорошо дополняющий основную покупку продукт за 30-50% цены оригинала, в среднем 20-25% клиентов его с удовольствием купят. Cross-sell - сопутствующая продажа. Метод продажи товара из параллельной ценовой категории, называется - cross-sell. Допустим, клиент купил мобильный телефон. Тогда дополнительно ему можно предложить докупить чехол и аксессуары. Сеть RKiosk (личный пример): При покупке какао, предложили шоколадку с ценой в 0,35 вместо 1 евро. Правда в одном из трёх случаев, им есть над чем работать :D Опять же McDonalds: Если вы берёте чай или кофе, вам всегда предложат пирожок, гамбургер и картошку фри. Там выстроена целая система. Как только покупатель берёт стакан колы, у менеджера всплывает на экране компьютера "Предложить клиенту пирожок". Продавец никогда не забудет предложение cross-sell. А если и упустит возможность, его сразу оштрафует менеджер. Моделируйте это в вашем бизнесе! Различия Upsell и Cross-sell Допустим вы занимаетесь прокатом лимузинов. Клиент хочет заказать обычный вариант автомобиля, а вы предлагаете лимузин Hummer золотого цвета, с открытым балкончиком сзади и дополнительной 5%-ной скидкой. Поднимая цену, вы используете метод Upsell. Cross-sell к прокату авто: Цветы, алкоголь, фотосессия, салют и т.д. Если на лимузине маржа будет 40-60%, то на спиртном можно накрутить все 300-400%. Или накрутить в зависимости от вашей наглости или скромности :D Что можно сделать прямо сейчас? Подумайте, что вы будете предлагать клиентам в дополнение, и начните это реализовывать уже завтра! Смотрите сами, если человек пришёл к вам в магазин, только чтобы купить хлеб и молоко. Если вы не сделаете дополнительное предложение, он уйдёт только с запланированными покупками. Итог, вы упустили возможность для заработка. Нужна помощь при внедрении? Обращайтесь в ЛС!
  12. PavelG

    Производство ножей

    Странные вы люди, сначала настраиваете производство а потом пытаетесь найти сбыт и клиентов, да пожирнее. Просто вопрос, а если вы не найдёте сбыт товару, но при этом настроете производство, да ещё и 1000 шт/месяц, это как минимум от 10 человек, помещение от 300м2 и грузовик металла. Сэкономьте себе тысячи евро и сотни часов, протестируйте эту нишу ПЕРЕД тем, как совершать такие телодвижения. Для начала неплохо было бы узнать, а ваши ножи и топоры вообще покупают? Насколько это прибыльно в КРУПНЫХ масштабах? Если вы планируете продавать дешевле чем Fiskars, то вы свои расходы просто тупо не покроете. Узнайте у директоров сетей, прямых или не прямых конкурентов, ну так, с глазу на глаз, что да как. Они тоже люди, если адекватно спросить, вам адекватно ответят! Я не критикую, но тестирование нужно для того, чтобы не сидеть потом у разбитого корыта с кредитами и кучей несбытого товара!
  13. Ну в принципе кто что увидел :) Ну раз так получилось жаль, хотя раздел вроде тот и тема тоже. Трудно молчать, когда столько пустой рекламы вокруг в виде белого шума. Надеюсь кому нибудь это принесёт пользу!
  14. P.S. Наверно у вас возник вопрос, а почему так просто? Дело в том, что когда вы создаёте "слишком" красивую и "качественную" рекламу, думая что сейчас то люди повалят, практика показывает что не повалят. Большинство вашей ЦА (~90%) абсолютно не понимают имиджевой рекламы с "качественными" картинками и улыбающимися лицами. Именно поэтому и нужна, сверх простая продающая реклама, в которой даже детям от 7 лет всё будет прекрасно понятно и ясно, что вы предлагаете, до какого числа это можно купить и что нужно им сделать прямо сейчас, чтобы получить это. Спасибо за внимание!
×